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独家深度剖检兽药经销商现状

鼎尖新闻

独家深度剖检兽药经销商现状

分类:
行业新闻
作者:
来源:
中国执业兽医网
发布时间:
2016/08/08
浏览量

    1 、病因

  由于市场、政府的重压,规模化养殖倒逼兽药企业产品、营销升级,促使兽药经销商门槛提升。
 
  1)兽药企业向规模化养殖场直接供应产品成为可能。
 
  2)兽药企业扁平化营销策略,减少中间流通环节,压缩兽药经销商生存空间。
 
  3)养殖户联合,集中采购获得议价权,直接与药企交易。
 
  2 、临床症状
 
  行业信息化发展迅速,曾经对兽药经销商言听计从的养殖户们有了自己的“心思”,对于兽药经销商推荐的产品,有意向的挑选以及全面考量从价格、技术服务、用户体验等方面进行反向淘汰经销商。
 
  大型养殖企业自行建立包括(兽药、饲料、养殖在内的全产业链体系),根本无需通过经销商来采购生产资料。
 
  3 、病理剖检
 
  1)一味推销品牌高价兽药。某些经销商片面地认为价格决定疗效,最终使自己的形象在养殖户眼中尽毁。
 
  2)技术服务费。当技术服务成为你赚取利益的“商品”,便会在其他经销商提供免费技术服务时丢失客户。
 
  3)拆毁不规范店面,使某些经销商潜入地下市场,销售低劣产品,扰乱市场,严重毁坏规范兽药经销商的形象。
 
  4 、防治措施
 
  1)增强品牌意识、管理水平、专业素质、产品特色、服务效率。
 
  2)转变经营模式,扩大业务范围(大型养殖场),掌握优质的客户资源。
 
  3)放弃个人经销,实施产业链一体化,针对目标客户开展资源整合,成为集技术、金融、信息、管理于一身的资源平台。
 
  4)从卖产品向卖产品和服务转变,从靠产品盈利向以品牌制胜转变,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

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