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兽药经销商转型最经济的可行路径

鼎尖新闻

兽药经销商转型最经济的可行路径

分类:
行业新闻
作者:
来源:
中国执业兽医网
发布时间:
2015/05/14
浏览量

   兽药流通环节的洗牌已是不争事实,面对不断提速的电商,“剩”者为王的淘汰赛已经开局。很多经销商忧心忡忡:谁将是最后一个经销商?转型成为必须,可问题是:哪一种路径最经济可行?

   路径一:盯住规模化养殖户
 
  在基层市场,对兽药经营影响最大的是规模化养殖户,面对这些养殖户,经销商的感受可谓爱恨交加。一方面,规模化养殖户兽药采购量大,一旦拥有若干这样的 核心客户,可保生意无忧;但另一方面,鉴于规模化养殖户对兽药销量的决定性影响,基层市场对规模化养殖户的争夺也极为激烈,最终导致这样的结果:给规模化 养殖户的兽药价格越来越低,赊销的周期越来越长。
 
  与其受制于人,不如结合自身优势向下游延伸,直接 从事养殖业生产,既解决了兽药销售瓶颈,又增加了额外收益。只要承包的养殖场规模适度,经销商在资金和管理上应当都不存在较大障碍。而且,更重要的是,兽药经销商比一般意义上的养殖户更懂养殖业,更懂科技,养殖效益理应超过养殖户。
 
  路径二:组建合作社
 
  从目前看,组建或加入合作社还难以成为经销商转型最主流的方式。
 
  最主要的原因在于,养殖业合作社如果没有实体,不成规模,不能为畜产品找到通畅的销路,那么就很难具备实质性内容,也很难引导养殖户进行科学养殖。而对于经销商而言,克服上述瓶颈几乎是不可能完成的任务。
 
  路径三:做精主业
 
  所谓品牌+服务,意即依靠优质的兽药和优质的服务在市场上获得立足之地。
 
  目前,很多经销商开始走上良药、良法相结合的经营道路,一方面将业务范围覆盖到兽药、饲料、疫苗,保证养殖户能够一站式购齐;一方面确保兽药质量,再加上完善到位的售后技术服务,从而保障养殖户能够实现增产。
 
  养殖业生产是一个复杂的系统工程,兽药质量和使用技术缺一不可。如果只经营优质饲料,养殖户却买到了假劣兽药,同样不能增产,这样就会造成连锁反应,导 致假劣兽药危害了优质饲料的声誉。再如,即便经营的是优质饲料,但如果养殖户使用不当也会造成减产,如此也会使得养殖户对兽药产品本身产生不必要的怀疑。
 
  因此,在如今兽药产品分类经营的背景下,经销商通过集合优质兽药品牌,再加上配套过硬的技术服务,就一定能受到养殖户的青睐,从而在转型中立于不败之地。

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