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兽药渠道改革与重建迫在眉睫!

鼎尖新闻

兽药渠道改革与重建迫在眉睫!

分类:
行业新闻
作者:
来源:
全球品牌畜牧网
发布时间:
2015/03/12
浏览量

    近些年,整个中国养殖行业已经跨过了疯狂增长的黄金时期,养殖的规范性以及适度规模化发展已经成为目前现状。

  近日,国家两会正在召开,无论是总理李克强所提出的药残管理,还是副总理汪洋再提适度规模养殖,相信都让整个兽药行业对于未来发展陷入思考之中。

  回头再看这些年来,兽药行业的发展,其销售模式无外乎与两种,一种,是一窝蜂式的攻克如温氏集团一样的大型客户;第二种则是以夫妻店为主要依托的销售渠道实施分销。当然,第一种模式,虚假药品或违禁药品恐怕没有丝毫的机会可以进入;但是第二种则不然,虚假药品、违禁药品、原粉药乃至自家苗等乘虚而入,让整个行业陷入劣币驱除良币之恶性循环。

  同时,随着整个养殖行业的不断规范,规模化养殖进程不断加速,以夫妻店为主要依托的销售渠道将会越来越受到限制,规模化养殖的不断壮大,所需要的技术服务也将越来越正规,所需要的技术服务全面性的要求,也会逐渐提升。

  那么,销售渠道的改革乃至重建,势在必行!

  国家态度已经显而易见,无论从2014年开始的兽药管控从重从严政策,还是GMP对生产企业的规范,GSP对经营企业的规范,再加之兽药质量安全二维码追溯体系以及兽药查询APP 的应运而生,都无疑让整个兽药行业步入了高度的正规化与透明化。虚假、违禁、原粉(面向养殖户的原粉药物)兽药无所遁形,这将直接带来的是小型兽药门店销售渠道的利润空间受到挤压。

  在此情况下,兽药销售渠道的萎缩,必将带来的是兽药生产企业的销售下滑,而且,这一下滑,也将让部分中小型兽药生产企业举步维艰,那么,该当如何?

  第一种途径,对原有兽药销售渠道实施改革,即让原有的夫妻店实施公司化运营,实施服务技术的全面化提升。此点,非常关键,而且,必须是从骨子里改变,而不仅仅是形式上实施改变。

  第二种途径,即兽药渠道的重建,即在整个兽药销售领域里面重建或者扶持优秀的、创新的大规模的兽药销售网络或者连锁企业,这种企业,以兽药的应用技术为核心产品,没有自身研发生产的产品,给诸多厂家提供一个研发技术比拼的平台,一个品牌魅力比拼的平台。简单来说,就是一销售为核心的渠道平台。如此一来,让兽药生产企业,专心于技术研发与生产工艺提升。

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