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兽药生意难做,根源在哪里?

共同关注/Concern

共同关注

兽药生意难做,根源在哪里?

分类:
行业信息
作者:
来源:
中国养殖业联盟
发布时间:
2015/04/07
浏览量

    最近两天有个经销商朋友在qq里面对自己选择兽药这条路很后悔,而且他也明确的表明自己愿意学习,而且学了很多成功人士经验,用到自己身上就是不行。问我走这条路究竟错在哪里?还有没有必要坚持下去?

  我看了这位朋友的迷茫,于是对这个朋友的提问,我也专门的长篇的回复了,也仔细的进行站内短信的沟通,但是仍感觉到他的不知所措。现在我尽量的为这些喜爱学习,但是生意仍没起色的朋友们把脉诊断。

  1:【活学活用】为什么别人用的方法能带来销量而我也用了起到的作用不大?有句话叫,活学活用,一个好的经验与方法在别人身上有用,那是因为各地的养殖户有各种的消费习惯。方法应该因地制宜,因人而异,如果只是一味的模仿,一味的跟风,那样是很不容易成功的。因为人都有先入为主的观念,谁先踏出第一步,谁就占领了养殖户的思想,如果只会模仿还用别人同样的方法来攻占养殖户的思想,那么付出的努力要比之前的抢占难度大的多。

  2:【持之以恒】不能因为一次方法或者活动的失败,没有达到自己预期的效果就失去斗志,对自己搞的这些活动产生了悲观的想法。营销就好像烧水,一把火是不可能把水的温度提高到100度,只有可能达到10度。可是我们往往看到这把火没有达到预期效果,就不在烧火了。那么这壶水的10度也会冷却下来,一会烧一把,一会就灰心。这样断断续续没有连贯性的,主题经常变,观念经常改的促销,活动,或者广告是不可能带来新客户的。我们只要认准一种营销方案,哪怕短时间没有成效,我们也要坚持不懈的把这条路走到底。永远要记住天道酬勤的这句话,只要是付出一定是有回报的,我们需要的就是坚持与等待。

  3:【引领潮流】我见过一些有想法的生意很好的经销商,这样的经销商有共通点,那就是善于接受新新事物,能够明辨伪劣,勇于推广并喜欢推广新产品,养殖户来店里买药品不是自己做主,而是询问老板。老板卖什么,养殖户就买什么,只有培养这样的养殖户购物心理,我们的生意才能逐步提升,才能对养殖户有束缚效果。也见到一些生意差的经销商不敢推新产品,即使推了养殖户也不买账。养殖户要什么他们就卖什么。如果让养殖户反客为主,替代了我们指导推销的工作,那么我们的生意还怎么做?我们的利润从哪来?我们的威信怎么树立?

  养殖户自己做主买兽药产品,那是对你这个店的不信任,既然不信任就谈不上忠诚了,不忠诚今天是你的客户,明天就是别人的,流失现象严重。那么这样的经销商就要反思了。你不是方法手段不对,而是你经营思路有问题,你的沟通能力欠缺,你的人格魅力不足。因为经验和技术是可以学习的,但是魅力,亲和力,感染力是与生俱来的,无法模仿,无法超越。

  往往因为推广出一件新的有效果的兽药商品,可以让当地农户对我们技术的认可,并且为下一次推广另外新的产品打好基础。当然推广新产品我们的专业技术一定到位,如果推广的是一些没特色,没效果的产品只会让我们的生意渐行渐远。要知道新产品就是利润,新产品就是技术,新产品就是人气。

  4:【修炼内功】专业的养殖知识一定要到位,不但要学习一些书本上的老套知识,我们还要学习品种特性,兽药的成分,气候的变化,动物的需求特点。最最重要的是要有自己的养殖心得感悟,最好是自己摸索出来,别人不知道的偏方。这样才能让养殖户对你有所仰视。

  5:【心态平和】现在的大多数兽药人底气沉不下来,整天想着一夜暴富,有这样想法的人我请你不要卖兽药了,不如去买彩 票那样还有更大的希望。兽药就是一个脚踏实地,亲力亲为的行业,要沉淀个人的修养。只有心态好,才能忍受寂寞,才能忍耐失败,才有重新辉煌的机会。

  人的自己定位很重要,我们在销售的过程中面对养殖户,希望用自己的方案来改变养殖户的消费行为。但是我们在改变养殖户的同时也要与时俱进的改变自己。没有一套方案是永恒不变的,没有哪种办法是绝对有效的。兽药这样,别的行业也这样,做人仍然是这样!

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