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兽药营销渠道的要素及特点

共同关注/Concern

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兽药营销渠道的要素及特点

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行业信息
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发布时间:
2015/02/11
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   渠道原意即水流经过的通路,要想让水流按规定方向流淌,就必须要有畅通的沟渠,否则便会出现水流无规则、坑满水溢的后果。显然,兽药渠道则是指兽药到达兽药消费者手中的环节或者叫路径。

  良好的营销渠道应该考核以下几个要素指标:

  成本:主要指运输、仓储、人力、销售等投入渠道的各方面费用开支,这部分开支以合理的低度为好。

  利润空间:指从生产厂家的产品出厂价到最终消费的购买价之间的差价总和,此差价以合理的高度为好。

  时效性:从出厂到消费的时间为度,而短是营销渠道的最佳时效。

  安全性:发生在营销渠道过程中的兽药产品破损、失效、丢失、损坏等安全因素。

  认可度:即兽药产品的营销模式被消费者认可的程度。

  而在兽药渠道建设中,又有四个特点值得我们关注:

  渠道特殊性:兽药产品与人药的本质是相同的,人药的营销渠道模式和操作值得我们参考和借鉴,不同的是医院是治疗人疾病的唯一场所,作为人药的渠道之一,其重要性和必然性毋庸置疑。但兽药行业中关于诊疗机构这一渠道却残缺不全,按国家或有关主管部门的正常设置和设想来看,各级动物疾病防控中心(从省市到乡镇)是各类动物防病治病的理想场所,但实际情况和现实状况又不能很好地解决这一问题,所以这一渠道虽然存在,但实际上不在渠道销售中占主要份额。

  另外,兽药产品的特殊性决定了销售单位必须要有兽药经营许可证,这就意味着合法经营的兽药分销商仍然是兽药营销的主要渠道,无证者不得经营。

  地域性:我国城市人口已占到总人口40%的比例,因此城市消费者的药品消费量远远高于农村,但兽药正好相反,养殖业几乎全部集中在农村,且近年来养殖区域已经开始由发达区域向非发达区域转移,所以不管是针对官方兽医站、公私动物医院还是各类兽药经销商,兽药渠道建设都更适合于在县乡两级实施。

  微利性:以目前的操作模式来看,养殖业长期以来和今后一段时期内,都将处于微利状态,兽药产品作为养殖业的服务产品也愈来愈趋向于微利,这就决定了其营销渠道简单化、环节少、利润空间小等特点,就像目前的电视渠道,厂家直接将产品渠道定位于专卖店或大型超市和商场,取消了其他中间环节。

  技术性:兽药不同于其他产品,其营销渠道的优劣和秩序好坏,直接关系到人的食品安全和养殖业者的经营生产效益,所以兽医技术在兽药渠道方面就显得至关重要,他们的素质直接关系到兽药渠道的成败,而兽药GSP和执业兽医师资格认证一旦能够切实到位贯彻执行的话,就会为解决这一矛盾发挥作用。

  综上所述,根据我国目前现状,兽药渠道不外乎以下几种最佳方式,兽医站、动物医院、分销商是兽药营销的主要渠道,而且县乡两级将成为兽药销售的主战场,同时兽药GMP和GSP相结合,也将会成为规范兽药渠道建设的基础条件。

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